Vender

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Si tuviera que dar dos consejos básicos para vender, lo tendría claro: escuchar y focalizar.

Llevo ya unos años muy sorprendida de la poca importancia que empresas y emprendedores conceden a vender.

No hay negocio sin ventas, por lo que partiendo de esta premisa, tenemos que aprender a vender.

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¿Qué ocurre? Que nadie nos ha enseñado a vender y, no sabemos por dónde empezar.

Esta es la razón por la que he diseñado una metodología para aprender a vender que funciona muy bien y que va acompañada de un cuaderno de trabajo para obligarnos a diseñar nuestro plan de ventas.

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• La utilizo en talleres sectoriales organizados por instituciones o asociaciones, por ejemplo a las empresas agroalimentarias del Somontano de Barbastro.
• He trabajado con ella en empresas de diferentes tamaños.
• Imparto formación a emprendedores, por ejemplo a las Spin-up de la Universidad de Zaragoza.

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El primer paso para vender es observar. Observar, no para copiar, sino para crear. Observar los cambios en el mercado, las nuevas tendencias, a los nuevos clientes y así, estar preparados para definir nuestra fórmula para vender.

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Para vender tenemos que crear nuestra propia fórmula, diferenciada y para eso, debemos poner a punto nuestro ingenio y nuestra creatividad. La innovación puede estar en el producto, en el proceso o en los servicios añadidos. Luego definiremos una estrategia para vender adecuada a nuestro producto.

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Y hay que lanzarse a vender. Sabiendo que habrá que adaptar y modificar la estrategia, por eso es fundamental tener claros los factores críticos y medir resultados. Vender es un proceso que hay que ir mejorando.

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• Aprender en los talleres abiertos que imparto.
• Contarte lo que sé en mis posts relacionados con vender.
• Puedes descargarte el camino y las preguntas básicas para vender.
• Diseñar un plan de ventas específico para tu proyecto.
• Organizar un taller de formación práctica en tu empresa para enseñaros a vender de una forma diferente y efectiva.
• Adaptar el taller sectorialmente para impartirlo en una asociación empresarial.
• Transformar productos y servicios gratuitos de instituciones públicas en productos y servicios de pago.

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Sólo tienes que escribirme o contactarme por las redes sociales. Silba y ahí estaré.

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