Entrenando emprendedores: mirar hacia fuera (receta 48)

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Los emprendedores tienen que mirar hacia fuera

En estos momentos dónde los emprendedores te plantean que nada funciona, sorprenden empresas como Paleoymas que llevan 15 años trabajando con dinosaurios ¿Y cómo es posible? ¿Los dinosaurios interesan más allá del público infantil?

Cuando empecé a trabajar con PaleoyMas lo que me sorprendió es la variedad de sus servicios y que habían trabajado en todos los puntos de España: laboratorio paleontológico, desarrollo cultural, consultoría y obras, proyectos y servicios relacionados con el medio ambiente y el patrimonio geo-paleontológico, etc. Esta es una constante que se repite en todas las empresas que han sobrevivido a la crisis: especialización diversificada. Reinvención continuada!

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Emprendedores paleontológicos

¿Y cómo nacieron? Una tesis doctoral y una colaboración en el museo paleontológico para preparar fósiles de dinosaurios aragoneses hicieron que tres recién licenciados se lanzarán a emprender.

¿Y qué hacen 15 años después? Emprender cada día y reinventarse cada día. Los emprendedores no se pueden quedar parados y tienen que estar en constante evolución.

Es fundamental para empezar, como nos dice José Luis Barco, uno de los socios de Paleoymas:

• Tener claro el proyecto
• Lo que aportas
• Tu valor diferencial
• Buscar un nicho de mercado claro

Es necesario dedicar tiempo a pensar antes de emprender

Y la Universidad te ayuda a pensar, así que hay que aprovecharlo, pero para:

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Los emprendedores de Paleoymas en obra

• Emprender con los pies en el suelo
• Con un mercado bien definido
• Poco a poco, sin prisas

¿Y cuándo llega el momento en qué necesitas un empujón?

Hay que mirar hacia fuera

Estamos demasiado centrados en nosotros y nuestras habilidades:

• Tenemos que dedicar tiempo a investigar lo que necesita el mercado
• Ver por qué está dispuesto a pagar
• Analizar cómo encajamos nosotros en esas necesidades
• Y definir los productos y servicios

Por eso, es recomendable para cualquier empresa y más cuando llevas un tiempo en el mercado, parar y reflexionar para desarrollar una nueva hoja de ruta. Y por último, algo que se nos olvida cuando llevamos tiempo en el mercado, hay que hacer una labor comercial constante.

Todos somos comerciales de nosotros mismos

Pero también hay que hacer una labor proactiva para mostrar a tus clientes lo que haces

Emprender necesita del mercado, así que no olvides mirar fuera

Y tú ¿cuánto tiempo dedicas a mirar fuera?

Podéis escuchar la historia de José Luis y mis consejos para emprendedores en #Canalemprendedor

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