Tras mi primera feria

En cada fase de nuestra vida hay hitos que marcamos y que nos marcan y en esta nueva etapa tenía un hito clave, mi primera feria y ya ha pasado.

Del 11 al 13 de febrero he vivido la experiencia de Enomaq-Oleomac-EBeer-Tecnovid-Oleotec una feria profesional de maquinaria y tecnología aplicadas al mundo del vino, el aceite y la cerveza y tengo que deciros que he aprendido mucho y me he dado cuenta de lo que me queda por aprender.

Trabajar las ferias como visitante y como expositor

Yo que en una etapa anterior había frecuentado muchas ferias como visitante y como expositor, siempre les decía a las empresas con las que acudía que las ferias se trabajaban en tres fases:

• Trabajo pre-feria: cuál es mi objetivo en la feria, cómo puedo prepararme para la feria, organizar mi agenda de contactos, enviar invitaciones, etc.
• Trabajo durante la feria: en el stand y fuera del stand porque es el momento de encontrarse con el sector, con los competidores, conocer novedades técnicas y analizar tendencias.
• Trabajo post feria: cómo aprovechar todo ese esfuerzo para mejorar nuestras ventas, desarrollar nuevos productos o introducir cambios.

Trabajar las ferias como organizador

Me he dado cuenta que estas tres fases se aplican también a la organización de ferias. Aunque esta vez he llegado a una feria ya montada, he tenido ocasión de ver el trabajo pre-feria que se está haciendo para otros certámenes (ver en las fotos el segundo Comité de Fima 2026) y ya veo como estamos preparando el trabajo post feria de Enomaq.

• Trabajo pre-feria: intenso, importante y clave. Desde el primer momento el Comité Organizador es la pieza que marca el futuro del certamen. En este Comité se encuentran representadas las empresas y las asociaciones del sector, las instituciones relacionadas y el equipo de Feria Zaragoza. Búsqueda de expositores y atracción de visitantes, casi nada y luego venta y organización de servicios, organización de jornadas técnicas, actividades complementarias, etc.
• Feria: poco que decir porque creo que todos sois conscientes del trabajo que se desarrolla en una feria, tanto el que se ve como el que no se ve. A destacar el contacto humano, que es la razón clave por la que las ferias gozan hoy en día de buena salud.
• Trabajo post-feria: el desmontaje en un abrir y cerrar de ojos, pero hay mucho más, analizar los resultados, trabajar los aprendizajes y comenzar a diseñar la siguiente edición.

Hay mucho más, pero no es cuestión de alargarme y seguro que queda mucho más que iré conociendo y ya os iré contando.

Si recordáis la metodología InnovaMe en la que hablaba en mi primer post tras tres semanas en feria, sigo trabajando en las dos primeras etapas y ya he comenzado a explorar la tercera.

Primera etapa para innovar -Entender

El mercado ha cambiado y los consumidores también. Nuevos tiempos, nuevas necesidades que cubrir: el cliente es el centro.

 

– Realizar una foto realista de la situación de la organización y de sus equipos.

– Analizar el entorno en el que se mueve la organización.

Segunda etapa para innovar – Observar

Las tendencias que triunfan y las empresas que tienen éxito.

Vigilar, no para copiar, sino para aprender.

Reflexionar y desarrollar nuestra propia estrategia

Diseñar diferentes escenarios de futuro, teniendo en cuenta la competencia, las tendencias y el mercado

Tercera etapa para innovar – Definir

Las herramientas que me pueden ayudar a decidir mi estrategia de innovación. Trabajar la metodología con creatividad es la llave del éxito.

– Decidir los elementos clave en los que queremos trabajar.
– Fijar las acciones a desarrollar.

Buscar nuevas ferias y eventos

Una de mis funciones en esta tercera etapa es buscar nuevas ferias y eventos y a ello me estoy dedicando ¿cómo lo hago? Pues partiendo del contexto nacional e internacional, analizando la oferta y la demanda, viendo las oportunidades y los retos a los que nos enfrentamos … analizando y lanzando el anzuelo, para ver qué se mueve.

Una nueva feria grande lleva más de dos años de preparación, así que también estamos buscando congresos y eventos que puedan llevarse a cabo antes y podamos ir combinando el trabajo.

No nos aburrimos ¿verdad? Y lo mejor que lo que hacemos crea impacto y que además nos queda mucho por hacer. Oh yeah!

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