Para vender, hay que salir a vender

Decir que para vender hay que salir a vender parece de perogrullo, pero no sabéis la de veces que me encuentro con negocios que no venden y que tampoco se plantean salir a hacerlo.

La fórmula para vender no funciona sola, hay que ponerla en marcha y para eso, hay que salir a vender. Conozco clientes capaces de no salir a vender con la excusa de mejorar el producto o la fórmula para vender. Hay que salir y no queda otra!

Elementos clave para salir a vender:

• Planificación
• Coordinación
• Organización
• Seguimiento

No todos lo clientes quieren lo mismo, ni en todos los momentos se puede ofrecer lo mismo, así que tengo que saber qué adaptaciones estoy dispuesto a hacer en mi producto y/o servicio antes de salir a vender.

Y aquí empieza el elemento fundamental de la venta: aprender. Aprender de los productos, de los clientes, de nuestra competencia, de los proveedores, del mercado… y ese conocimiento compartirlo con el resto de la empresa e implementar cambios.

El conocimiento per se, no sirve:

el conocimiento tiene que dar lugar a modificaciones y cambios en nuestro proceso de venta.

Y aquí entra en juego la teoría de los círculos con la que yo trabajo siempre, si quieres clientes nuevos, tendrás que ir a vender a otros sitios distintos a los que vas ahora.

Pero la baza fundamental es buscar la complicidad de tus clientes, para que hablen de ti y te prescriban

¿Cómo podrías convertir a tus clientes en tus vendedores?

Y no olvidarse de analizar los factores críticos, esos elementos en los que no puedes fallar.

Y además,hay dos elementos que antes no eran tan importantes a la hora de vender y que ahora son fundamentales:

Colaborar

 

Sorprender

 

Y vosotros ¿salís a vender?

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