La ITV que necesita tu empresa: los ingresos de tu empresa (El Test del Algodón para empresas)

El Test del Algodón para empresas permite a una empresa ir analizando cada una de las áreas importantes para su modelo de negocio y de ahí, desarrollar su plan de acción, vamos, realizar una ITV para empresas.

En esta serie de publicaciones explico la metodología que habitualmente utilizo cuando analizo la situación de una empresa para desarrollar su estrategia de futuro, y que siempre desemboca en un plan de acción o en un plan de innovación, según toque.

Empezamos analizando a los clientes, la oferta, los canales de tu empresa, la relación que mantienes con los clientes y hoy, los ingresos de tu empresa.

Analizar los ingresos de tu empresa

El análisis de los ingresos de tu empresa se basa en la realidad actual y no en un pasado glorioso, ni en unas expectativas maravillosas.

Así que céntrate en el aquí y el ahora, para responder a una pregunta clave

¿Tus ingresos son suficientes para mantener tu negocio actualmente?

1. No son suficientes: pues tendremos que tener claro si tus ingresos pueden crecer a corto o medio plazo y/o si hay un colchón financiero en el que apoyarse, o si puedes crear una línea de negocio diferente con los recursos actuales que te permita ganar dinero a corto, porque lo contrario indica que habrá que pensar en cerrar.
2. Son suficientes: aquí ya podemos pensar en cómo podemos hacer crecer los ingresos. Habrá que analizar la tendencia, hacer un análisis por líneas de productos o servicios, ver qué tipo de clientes son más rentables y así pensar en los cambios que queremos introducir para que nuestros ingresos aumenten.

¿Has analizado tus precios?

Es importante revisar nuestra política de precios de una manera regular. Fíjate en las diferentes líneas de productos/servicios y plantéate estas preguntas:

• ¿Cómo has fijado tus precios?
• ¿Están alineados con el sector?
• ¿Son defendibles?

Y la pregunta más importante ¿son rentables para ti?

Según el sector es más común tener precios fijos o precios variables. Tienes que ver qué te interesa más y si tienes posibilidad de cambiar de tipo de precios o de combinarlos.

¿Tienes claros los plazos de pago?

El análisis de los precios tiene que ir unido a una pregunta clave ¿los plazos de pago de tus clientes son adecuados?

Hemos visto empresas sólidas con buenos productos, vendiendo mucho, a precios adecuados y que se han visto abocadas al cierre por no poder soportar los plazos de pago.

• ¿Todos los clientes pagan con plazos similares?
• ¿Puedes soportar esos plazos de pago?

Comenzar a desarrollar el plan de acción

Toda reflexión debe ser la base para pasar a la acción

Ahora es el mejor momento para la acción, así que aquí debería comenzar la parte creativa que dé lugar al nuevo plan de acción para mejorar nuestra empresa.

Así que además de las preguntas que hemos formulado hasta aquí, te dejo otras preguntas que te pueden dar pistas para descubrir áreas de mejora en tu empresa que se pueden comenzar a trabajarpara aumentar tu rentabilidad:

• ¿Tienes diferentes líneas de ingresos ?
• ¿Hay alguna línea de ingresos más rentable que las otras ?
• ¿Tus líneas fundamental de ingresos encajan con las tendencias de mercado?
• ¿Podrías generar otras líneas de ingresos ?
• ¿Podrías aliarte o colaborar con otras empresas para desarrollar nuevas formas de ingresos?
• ¿Sería rentable hacer el esfuerzo que supone generar otras formas de ingresos?
• ¿Las nuevas formas de ingresos pueden ir unidas a la creación de nuevos servicios/productos?
• ¿Conoces experiencias de nuevas líneas en empresas similares?

Trabajar estas preguntas te pueden ayudar a desarrollar el plan de acción para tu empresa. Dedícale tiempo y no te olvides de analizar el resto de piezas del modelo de negocio de cualquier empresa:

1. La oferta de la empresa
2. Los clientes de la empresa
3. Los canales que utilizas para llegar a tus clientes
4. La relación con los clientes de tu empresa

Pero este plan de acción que desarrollo con la empresa, exige trabajar otros aspectos que analizaremos en las próximas entradas.

¿Te atreves a pasar la ITV con tu empresa?

Espero tus comentarios y si necesitas ayuda, llámame. Nos vemos pronto con El Test del Algodón para empresas, porque el algodón no engaña. Yeah!