¿Conozco las ventajas de mis productos/servicios frente a la competencia?

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Todos comparamos antes de comprar, por eso es tan importante conocer cuáles son las ventajas de mis productos/servicios frente a la competencia ¿Conozco las ventajas de mis productos/servicios frente a la competencia?

Esta es la decimocuarta pregunta de mi App Test del Algodón para saber si tu idea de negocio es un proyecto viable, una metodología diseñada por mí, que contestando a 27 preguntas genera un informe personalizado con las áreas a mejorar antes de emprender.

Es importante tener claras esas ventajas pues te ayudarán a posicionar tu empresa y serán la base de tu política comercial.

Define tus ventajas y aprende a explicarlas de forma clara.

¿Conozco las ventajas de mis productos/servicios frente a la competencia?

Es básico analizar los productos de la competencia como si tu fueras el cliente. La pasión está muy bien, pero aquí necesitamos también hechos que nos ayuden a posicionar nuestra ventaja competitiva.

La ventaja puede estar en el producto o servicio, pero también en la forma de venderlo o de presentarlo en el mercado.

Piensa que, muchas veces, no se necesita un producto o servicio radicalmente mejor sino que se adapte a las necesidades actuales del mercado, por eso es fundamental ponerte en el lugar de tu cliente.

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Ejercicios para emprendedores

Si no tienes claras las ventajas de tus productos o servicios frente a la competencia, te propongo hacer unos sencillos ejercicios.

¿Te animas? Vamos a comenzar navegando por internet. Fácil ¿verdad? 

¿Qué tienes que buscar? Piensa que eres tu cliente y que necesitas los productos/servicios que ofreces y vas a buscarlos en internet.

Piensa en las palabras clave con las que buscas y analiza los resultados que encuentras.

• ¿Cómo son sus productos/servicios?
• ¿Qué diferencias encuentras entre sus producto/servicios y los tuyos?
• ¿Cómo ofrecen sus productos/servicios?
• ¿Dónde están situadas las empresas?
• ¿Qué experiencia tienen en el mercado?
• ¿Tienen ya un grupo de clientes consolidados?

Valora los huecos existentes para encontrar tus ventajas:

• ¿Hay algún tipo de segmento con necesidades especiales a la que podrían adaptarse tus productos/servicios?
• ¿Hay alguna otra forma en la que podías ofrecer tus productos/servicios?

Acceder a otros mercados conlleva unos costes (tiempo, dinero y medios necesarios) que hay que valorar

Es importante dedicar un tiempo a este análisis para fijar dónde queremos vender.

Si quieres continuar los ejercicios sin esperar al próximo post, descarga la App Test del Algodón y comienza a trabajar.

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Esta es la decimocuarta entrega de una serie de reflexiones para ayudarte a saber si tu idea de negocio puede ser un proyecto viable, si quieres leer las anteriores:

• ¿Quiero ser emprendedor? ¿Quiero poner en marcha esta idea?
• ¿Cuento con las aptitudes necesarias para emprender?
• ¿Me gusta tratar con el tipo de personas que serán mis clientes?
• ¿No me importa dedicar muchas horas a mi proyecto emprendedor?
• ¿Cuento con el apoyo de mi familia y de mis amigos?
• ¿Es esta la idea más importante que he barajado hasta la fecha?
• ¿Esta idea aporta algo diferente?
• ¿Esta idea es mejorable?
• ¿Conozco el mercado?
• ¿Conozco a mi competencia?
• ¿Conozco el tamaño del mercado?
• ¿Crecerá mi mercado en el futuro?
• ¿Podría vender en otras zonas?

Y por favor, cuéntame tus reflexiones al responder la pregunta ¿Podría vender en otras zonas?

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