¿Conozco mi fuente de ingresos?

Los proyectos emprendedores necesitan una fuente de ingresos clara desde el primer momento, así que pregúntate ¿Conozco mi fuente de ingresos? Los negocios sin ingresos, no son negocios

Esta es la vigésimoquinta pregunta de mi App Test del Algodón para saber si tu idea de negocio es un proyecto viable, una metodología diseñada por mí, que contestando a 27 preguntas genera un informe personalizado con las áreas a mejorar antes de emprender.

Hay muchos proyectos emprendedores que nacen para cubrir necesidades existentes, pero por las que no se está dispuesto a pagar, bien porque las cubrían hasta ahora servicios públicos, bien por falta de costumbre. Es complicado conseguir ingresos en este tipo de proyectos, así que hay que dedicar tiempo a buscar un modelo de negocio que funcione, con una propuesta de valor distinta, dirigida a segmentos de clientela diferentes, etc.

Un proyecto emprendedor sin una fuente de ingresos clara, no es un negocio

¿Cómo puedo conocer mi fuente de ingresos?

Es importante pararse a analizar quiénes van a ser tus clientes, que productos o servicios les vas a ofrecer y a qué precio.

Sé que es complicado fijar un número exacto de ventas, pero tienes que mojarte y pensar, por ejemplo, en el peor de los casos:

• ¿Cuánto podría vender al mes?
• ¿Es suficiente para cubrir mis gastos?

Lo que no puedes hacer es decir, bueno, pues monto la empresa y ya iré viendo. Es muy duro pensar cuando no tienes ingresos y, en cambio, se acumulan los gastos.

Y tienes que analizar los diferentes tipos de ingresos que podrías tener:

• Ingresos recurrentes.
• Ingresos puntuales.
• Ingresos pasivos.

Ejercicios para emprendedores

Si quieres empezar a realizar un análisis de tus fuentes de ingresos, los siguientes ejercicios te pueden ayudar ¿Te animas?

Vamos a hacer una lista de las diferentes fuentes de ingresos que puedes tener. Sabemos que depende mucho del tipo de empresa, pero intenta ser creativo:

• Por ventas.
• Por alquileres.
• Por uso.
• Por servicios prestados.
• Suscripción.
• Crowdfunding.
• …
• …

Tienes que dedicar tiempo a completar esa lista.

Intenta buscar nuevas fuentes de ingresos complementarias y distintas.

¿Quién puede estar interesado en pagar por mis productos o servicios? Si partes de los clientes y no de tus productos o servicios, podrás ser mucho más creativo y descubrir otras fuentes de ingresos.

Es importante analizar las fuentes de ingresos de negocios similares al tuyo

Piensa en las fuentes de ingresos de empresas de la competencia:

• Busca nuevas fuentes de ingresos
• Intenta descubrir ingresos pasivos

Es importante dedicar tiempo, porque de ello depende tu supervivencia

Es fundamental analizar si los ingresos previstos son suficientes

¿Y si no son suficientes? Pues tendrás que modificar tu propuesta de valor o buscar otros clientes. No hay modelo de negocio sin ingresos suficientes.

Hay que ser realista

Y si no somos realistas o no sabemos enfrentarnos a los números, hay que pedir ayuda profesional.

Si quieres continuar los ejercicios sin esperar al próximo post, descarga la App Test del Algodón y comienza a trabajar.

Esta es la vigésimoquinta entrega de una serie de reflexiones para ayudarte a saber si tu idea de negocio puede ser un proyecto viable, si quieres leer las anteriores:

• ¿Quiero ser emprendedor? ¿Quiero poner en marcha esta idea?
• ¿Cuento con las aptitudes necesarias para emprender?
• ¿Me gusta tratar con el tipo de personas que serán mis clientes?
• ¿No me importa dedicar muchas horas a mi proyecto emprendedor?
• ¿Cuento con el apoyo de mi familia y de mis amigos?
• ¿Es esta la idea más importante que he barajado hasta la fecha?
• ¿Esta idea aporta algo diferente?
• ¿Esta idea es mejorable?
• ¿Conozco el mercado?
• ¿Conozco a mi competencia?
• ¿Conozco el tamaño del mercado?
• ¿Crecerá mi mercado en el futuro?
• ¿Podría vender en otras zonas?
• ¿Conozco las ventajas de mis productos/servicios frente a la competencia?
• ¿Controlo el proceso de fabricación?
• ¿Conozco a los proveedores?
• ¿Conozco el coste del proyecto?
• ¿Conozco dónde están mis clientes?
• ¿Puedo llevar mi producto a su público objetivo?
• ¿Es importante el emplazamiento para mis clientes?
• ¿Conozco dónde compran mis potenciales clientes?
• ¿Sé cómo voy a realizar la distribución?
• ¿Cómo voy a relacionarme con los clientes?
• ¿Conozco el coste de mi negocio?

Y por favor, cuéntame tus reflexiones al responder la pregunta ¿Conozco mi fuente de ingresos?

Recuerda:

Sin ingresos no hay negocio

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